2025年6月19日，2023级本工程造价03班在2104教室在张玉林老师的指导下，开展了以“探索梁宁《真需求》，解锁商业新征程”为主题的心理班会暨读书分享会活动。

主持人周焱指出本次读书分享会的核心议题是“如何通过《真需求》理论洞察商业本质，解锁真实需求”。通过引导同学们深入探讨商业逻辑与需求洞察的关系，激发同学们对商业实践和用户需求的深刻思考。

首先，杜文婷同学分享了《真需求》的核心框架从“价值、共识、模式”三大维度，解析了真需求作为商业与关系内核的底层逻辑。她强调，真需求是用户真正需要、渴望得到的产品或服务，区别真伪需求，是决定产品或企业方向正确性的商业成功基础。

主讲杜文婷同学分享

接着，通过典型案例分析，同学们理解了理论在实践中的应用。特斯拉案例中，从功能价值（长续航、智能驾驶）、情绪价值（环保科技追求）、资产价值（品牌保值率）三方面，展现了第一性原理如何驱动行业变革。瑞幸咖啡案例中，通过线上线下融合模式，解析其如何通过功能价值（高品质咖啡）、情绪价值（年轻化体验）及品牌共识构建，实现商业突围。

杜文婷同学对张老师的提问展开回答

随后，张玉林老师强调了理论的实践意义。他指出，《真需求》中“价值-共识-模式”的闭环思维不仅适用于商业场景，也可迁移到个人成长中——如同打造“个人产品”，需提升功能价值（技能积累）、情绪价值（人际沟通）、资产价值（声誉人脉），在社会环境中找到需求契合点。

班主任张老师分享

最后，随着班会的讨论和分享，同学们不仅加深了对“真需求”理论的理解，也学会了如何将商业思维应用于个人发展和职业规划。让同学们在未来的学习和实践中，以需求洞察为钥匙，开启更广阔的探索之旅。

工程与材料学院：周焱

                                                                       一审：张玉林

                                                                       二审：吴雪娇

                                                                       三审：陈思遐

2025年6月20日